論考・コラム
Article / Column
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営業
営業のデータ分析が必要な理由とは？効果的な分析方法も解説！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.27
営業のデータ分析は、企業の営業活動に関連するデータを収集・解析し、そのデータから得られる洞察を活用して営業戦略[...]
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営業
ビジネスコンペとは？参加するメリットや企画書の作成方法も解説！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.27
ビジネスコンペは、企業や起業家などが参加し、特定のビジネス課題や機会に対する解決策やアイディアを競うイベントや[...]
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営業
提案書の重要性とは？パワーポイントで「伝わる提案書」を作るコツを解説
最終更新日：2023/11/27作成日：2023.11.27
営業活動の成功を左右する提案書。パワーポイントを使った提案書作成は、個々人の能力やセンスの差が出やすいポイント[...]
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事業スケール
事業のスケール化とは？そのメリットとスケール化が成功するための５つのポイントやスケール化の留意点を解説します！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.27
事業の成長と持続可能性を追求する上で、スケール化は重要な要素となります。しかし、「スケール化」という言葉を耳に[...]
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営業
営業研修の効果的な実施方法とは？研修に盛り込むべき要素の例や研修資料の作成ポイントについて解説！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.27
営業研修は、営業チームのスキル向上と成果の最大化を目指すための重要なステップです。この研修を通じて、営業担当者[...]
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コールセンター/テレアポ
コールセンターの運営費用はどれくらい？自社運営と外注との比較を踏まえて解説します！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.27
コールセンターは、顧客の問い合わせ対応から受注、市場調査にいたるまで、企業の営業活動のさまざまなシーンにおいて[...]
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営業
営業業務の効率化とは？その重要性と効率化のためのつのステップを解説します！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.27
本記事では営業業務の効率化の重要性と、効率化を行うための具体的なステップを紹介します。[...]
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営業
営業活動における商談とは？商談の流れや、成果を上げる３つのコツについて解説します！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.27
商談とは、自社の商品やサービスの取引に関して、顧客と交渉や話し合いをすることです。顧客が抱えている課題のヒアリ[...]
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ビジネス用語
企業理念とは？経営理念との違いや効果、浸透させるポイントも解説
最終更新日：2023/11/27作成日：2023.11.27
企業理念は、企業の核となる信念や目標を簡潔に表現したものです。これは、会社の存在意義や価値観、将来の方向性を示[...]
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ビジネス用語
KSF（キーサクセスファクター）とは？効果や設定方法、注意点も解説
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.27
KSF（キーサクセスファクター）は、ビジネスやプロジェクトの成功において極めて重要な要素です。これは、成功への[...]