論考・コラム
Article / Column
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営業
営業資料の重要性とは？作成時に気をつけたい13のポイントを解説！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.20
商談の成功率を左右する営業資料。商品やサービスの成約率が上がるかどうか、問い合わせ数が増加するかどうかに大きく[...]
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コールセンター/テレアポ
テレアポとは？契約を取れない3つの理由と成功のコツを紹介！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.20
本記事では、事業成長にテレアポが必要な理由や契約をとれない原因、効果的なテレアポの取り方について解説します。テ[...]
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営業
ビジネスにおけるコンペとは？成功させるためのポイントも解説
最終更新日：2023/11/20作成日：2023.11.20
本記事では、コンペの概要や成功させるためのポイント、RFP（提案依頼書）の作成方法について解説します。「コンペ[...]
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コールセンター/テレアポ
コールセンターの重要性とは？種類と仕事内容、効率化のコツも解説！
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.20
顧客サポートや問い合わせ対応などの業務を担当するコールセンター。顧客満足度やブランドイメージ向上の役割を担って[...]
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営業
営業戦略と営業戦術の違いとは？効果的な営業戦略立案方法と実行できる戦術へ落とし込む方法について解説
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.20
本記事では、特に経営者やマネージャー層に向けて、これらの違いを明確にし、効果的な営業戦略を立案し、それを具体的[...]
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営業
利益アップに直結！利益を上げるために今すぐ始めるべき8つの取り組み
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.20
本記事では、企業の経営者が直面するこの普遍的なお悩みにお答えします。[...]
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営業
受注確率を高める! 提案資料作成の３つのポイントと基本構成13項目
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.20
この記事では、受注確率を高めるための理解しやすく説得力のある提案資料の作り方の３つのポイントや提案資料に盛り込[...]
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営業
売上を上げる！売上向上の５原則とBtoB企業向けの８つの具体的な方法・施策を紹介
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.20
本記事では、特にBtoB企業の経営者やマネージャー層に向けて、「売上を上げる」という目標を達成するための効果的[...]
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営業
営業戦略とは？営業戦略策定の５ステップや策定に使える７つのフレームワークについて詳しく解説
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.11.20
営業戦略は、企業の中長期的な目標を実現するために不可欠な指針となるものです。経営者やマネージャーにとって、この[...]
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ビジネス用語
ESGとは？意味やSDGsとの違い、取り組みのポイントを詳しく解説
最終更新日：2024/10/16作成日：2023.09.11
SDGsの関連用語として耳にする機会の多い「ESG」。このESGとはどんな意味で、SDGsやCSRと何が違うの[...]