論考・コラム
Article / Column
営業の記事一覧
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営業
営業日報の必要性や期待できる効果とは？すぐ始められる方法や、ポイントについてご説明いたします！
最終更新日：2025/01/10作成日：2025.01.10
営業日報とは、営業担当者が日々の業務活動を記録し、報告するための文書です。これにより、営業活動の進捗を把握し、[...]
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営業
営業ロープレのポイントとは？ロープレの進め方や、フィードバックの観点についてご説明いたします！
最終更新日：2025/01/10作成日：2025.01.10
営業ロープレ（ロールプレイ）は、営業担当者が顧客との商談や交渉を模擬的に練習する訓練手法です。この方法は、営業[...]
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営業
営業活動に活用するための資料とは？おすすめの構成や作成のポイントについて、ご説明いたします！
最終更新日：2025/01/10作成日：2025.01.10
営業資料作成の目的は、効果的なコミュニケーションを通じて、顧客や見込み客に自社の商品やサービスの価値を理解して[...]
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営業
ルート営業が「つらい」と言われる理由とは？業務内容やつらさを乗り越えるための方法を詳しく解説します！
最終更新日：2024/10/16作成日：2024.07.29
ルート営業は、多くの企業で重要な役割を果たす営業スタイルですが、その一方で「つらい」と感じることが多い職種でも[...]
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営業
営業開拓のプロが解説！営業開拓を簡単に成功させる方法
最終更新日：2024/10/16作成日：2024.07.29
営業開拓とは、新しい顧客やビジネスチャンスを見つけて契約を取る活動を指します。このプロセスは、企業が持続的に成[...]
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営業
営業における新規開拓の方法とは？成功させるためのポイントや成功事例を交えてご紹介いたします！
最終更新日：2024/10/16作成日：2024.07.29
新規開拓営業とは、まだ関係がない企業や個人をターゲットに、新しい顧客を獲得するための営業活動を指します。特に新[...]
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営業
深耕営業とルート営業の違いとは？具体例を交えてご説明いたします！
最終更新日：2024/10/16作成日：2024.07.29
深耕営業とルート営業、これらは営業活動における異なるアプローチを取る手法です。主な違いを理解することで、自社の[...]
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営業
深耕営業とは？目的や成功させるためのコツについて、ご説明いたします！
最終更新日：2024/10/16作成日：2024.07.29
深耕営業（しんこうえいぎょう）とは、既存の顧客との関係をさらに深める営業手法です。新規顧客の獲得も重要ですが、[...]
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営業
顧客サポートとは？オペレーション構築のポイント
最終更新日：2024/07/29作成日：2024.07.29
顧客サポートは企業と顧客の接点であり、顧客満足度を向上させるために欠かせない役割を果たします。本記事では、顧客[...]
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営業
既存営業とは？既存営業のオペレーション構築のポイント
最終更新日：2024/07/29作成日：2024.07.29
企業の成長には、新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を維持・強化することが不可欠です。既存営業は、その中[...]